蜜雪冰城在选择客户时，主要基于以下核心策略和维度：

一、目标客户群体定位

年龄与消费习惯

以18-35岁年轻人为主力消费群体，涵盖大学生、初入职场的白领及小镇青年。该群体具有高消费能力、活跃的消费习惯，且对新产品接受度高。

地域分布

覆盖全国范围，但重点布局二三线城市及乡镇市场，利用低租金和低消费门槛优势。近年来逐步向一线城市拓展，满足多元化需求。

职业与收入水平

主要面向学生、中小企业员工及年轻白领，学生群体对价格敏感，而职场人士更注重产品品质和口感。

二、客户细分与需求分析

消费行为特征

- 高频次消费：

常选择下午茶、休闲聚会等场景，节假日或促销期间消费频率增加。

- 健康意识：随着健康饮食趋势，部分消费者开始关注低糖、低脂产品。

口味与产品偏好

以甜味、果味为主，同时推出新鲜水果、天然原料的饮品，满足消费者对健康与口感的双重需求。

心理与行为细分

追求性价比、乐于尝试新鲜事物，注重社交分享。通过优惠活动（如第二杯半价）增强客户黏性。

三、市场策略与渠道优化

选址策略

优先选择高密度人流动线（如学校周边、商业步行街、社区入口），采用密集布点方式降低物流成本。

产品与价格策略

定价亲民（均价约6元），通过“低价高质”满足下沉市场消费者需求，同时推出健康系列提升产品竞争力。

渠道拓展

结合线下直营店、加盟店及线上外卖平台，形成多渠道销售网络。

四、其他关键因素

供应链管理：

与优质供应商合作，确保产品品质与供货稳定性。

营销与品牌建设：通过社交媒体互动、联名款产品及线下活动提升品牌影响力。

通过以上策略，蜜雪冰城精准锁定目标客户，形成覆盖广、性价比高的市场优势。