古茗作为新式茶饮品牌，其成功并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。以下是综合分析其核心原因：

一、供应链体系完善

产地直采与冷链物流

古茗与全球优质水果供应商（如DOLE都乐、新奇士）合作，云南自建柠檬种植基地，建立17大仓储基地和四大运营中心，实现从枝头到舌尖的新鲜保障，确保产品“两日一配”。

成本控制与效率提升

通过自建物流和第三方冷链合作，古茗将运输成本降低至行业平均水平以下（如第三方物流9元/杯，自建物流仅5.8元），同时实现98%门店覆盖。

二、产品力持续创新

差异化产品矩阵

古茗涵盖水果茶、芝士茗茶、轻乳茶等多系列，2021年推出53款新品，涵盖季节限定、功能饮品（如鲜萃果茶）等，满足不同消费者需求。

口味与视觉创新

通过“龙井香青团”“招牌柠檬茶”等爆款产品，古茗在传统茶饮中注入新风味，并通过清新包装和门店设计契合年轻审美。

三、精准市场定位与营销策略

下沉市场深耕

古茗避开一线城市内卷，专注三四线城市（70%门店集中在浙江、福建、江西），以12-18元的价格策略满足“高性价比”需求，单店日均销售额达5800元。

明星效应与社交属性

2025年春节期间推出“大橘美式”等联名款，结合春晚热点和吉祥寓意，通过线上线下互动（如会员试喝数据驱动量产）引发广泛关注，实现销量同比暴增。

数字化运营

通过会员系统精准推送新品，利用大数据分析优化产品组合（如“超A芝士葡萄”月销量2000万杯），提升复购率。

四、其他关键因素

加盟策略：

轻资产加盟模式（延期支付、风险共担）支持快速扩张，14年门店数量破万。

文化共鸣：结合春节、中秋等节日推出主题饮品（如“团圆茶”“中秋板栗系列”），强化消费者情感联结。

综上，古茗的成功是供应链、产品、营销与市场策略多维度的协同效应，既扎根于线下体验，又通过创新和数字化手段实现规模化增长。