一、关联促销策略
互补商品搭配 通过关联销售提升客单价，例如购买外套搭配打底衫、洁面霜搭配爽肤水等。互补商品之间关联性强，能自然引导消费者增加购买量。
组合套餐与捆绑销售
- 组合套餐： 将相关商品组合成套餐销售，如肯德基的经典套餐、服装店的搭配套装等。 - 定价捆绑
场景化促销 根据消费场景设计促销活动，如生鲜区搭配酒具、皮鞋区增加鞋刷等。
二、价格与价值策略
分层定价与折扣
- 阶梯式套餐： 提供不同档次的套餐选择，满足不同需求。 - 会员专属优惠
加钱换购与追加销售 - 加钱换购：
例如购买手机加15元送保护壳。 - 追加销售：在顾客购买后推荐更高价值商品，如相机搭配存储卡。
三、会员与体验策略
会员关联营销 利用会员数据分析购买行为，进行关联商品推荐和促销，如购买化妆品赠送护肤品。
增值服务
提供免费安装、送货上门等增值服务，提升产品吸引力。
四、其他实用技巧
清理库存与断货策略
通过组合销售或满减活动清理库存，同时避免断货影响销售。
优化商品陈列
- 关联陈列： 将互补商品放在一起（如啤酒+酒杯），利用顾客购买习惯提升连带销售。 - 热销品类展示
注意事项
价格定位：避免过高或过低，需匹配产品价值与成本。- 活动设计：需结合库存、季节和目标客群调整。- 工具支持：利用电商平台后台功能（如满减、捆绑）简化操作。
通过以上方法，可有效提升客单价，同时增强顾客满意度和忠诚度。